Publicité Google Ads
Agence Google Ads : des campagnes jugées sur les demandes qu’elles rapportent
Google Ads permet d’apparaître en tête des résultats de Google dès le premier jour, sur les recherches de vos futurs clients, en ne payant que lorsqu’on clique sur votre annonce. Pozey construit et pilote vos campagnes autour d’un seul indicateur : ce que vous coûte une demande de devis, un appel ou une réservation. Le nombre de clics ne nous intéresse que s’il en rapporte.
Pourquoi une campagne Google Ads ne rapporte-t-elle pas toujours ?
Parce qu’il est très facile de dépenser sur Google Ads, et beaucoup plus difficile d’y gagner. L’outil est conçu pour que l’on achète des clics ; une entreprise, elle, a besoin de clients.
Les causes les plus fréquentes de budget perdu :
- Des mots-clés trop larges, qui attirent des curieux plutôt que des acheteurs
- Aucune liste de mots-clés exclus : « gratuit », « emploi », « formation » coûtent cher pour rien
- Des annonces qui mènent vers l’accueil du site au lieu d’une page qui répond à la recherche
- Aucun suivi des conversions : impossible de savoir quelle annonce rapporte
- Des réglages automatiques laissés tels quels, qui diffusent bien au-delà de votre zone
Comment on construit une campagne qui rapporte
Tout commence par la mesure. Avant la première annonce, on vérifie que chaque appel, chaque formulaire et chaque réservation est bien compté. Sans cela, on pilote à l’aveugle.
Viennent ensuite les recherches à forte intention : celles de quelqu’un qui veut acheter maintenant, dans votre zone. On les sépare en groupes d’annonces serrés, avec des textes qui reprennent les mots du client, et une page d’atterrissage qui tient la promesse de l’annonce.
Google Ads ou référencement naturel : faut-il choisir ?
Les deux ne se remplacent pas. Google Ads apporte des demandes tout de suite, tant que vous payez. Le référencement naturel met plusieurs mois à produire ses effets, mais ses résultats restent quand vous arrêtez d’investir.
Pour une entreprise qui démarre ou qui a besoin de remplir son agenda vite, Google Ads finance l’attente du référencement naturel. Les recherches qui convertissent le mieux en publicité indiquent aussi les pages à travailler en priorité pour le référencement : les deux leviers s’alimentent.
Quel budget prévoir pour Google Ads ?
Il y a deux montants à distinguer : le budget publicitaire, payé directement à Google sur votre carte, et le pilotage des campagnes. Le premier dépend du coût des clics dans votre métier et votre zone, très variable d’un secteur à l’autre. Le second dépend du nombre de campagnes à tenir.
On ne vous donne pas de chiffre au hasard : l’audit gratuit estime le coût des recherches qui vous concernent et le budget utile pour obtenir des demandes, avant toute dépense.
Étude de cas
ORA Formation
Centre de formation head spa, Boulay-Moselle
Des sessions de deux jours à quatre places, à remplir avec des esthéticiennes qui cherchent une formation au head spa.
Ce qu’on a fait
- La mesure avant la dépense : chaque prise de rendez-vous est enregistrée, et la fondatrice prévenue à chaque réservation
- Des pages de destination prêtes : sessions, financement, rendez-vous en ligne
- Des campagnes Google en cours de lancement, sur les recherches de formation
Campagnes en cours de lancement : leurs résultats seront publiés ici dès qu’ils seront mesurés.
La méthode
Comment ça se passe
L’audit
Votre compte existant, ou les recherches de votre marché si vous partez de zéro. Gratuit.
La mesure
Suivi des appels, formulaires et réservations, vérifié avant de dépenser.
Le lancement
Mots-clés à forte intention, annonces, page d’atterrissage, zone et horaires de diffusion.
Le pilotage
Recherches inutiles exclues, enchères ajustées, point mensuel sur le coût par demande.
Sofiane a su être de très bons conseils, comprendre mes besoins et m’accompagner dans cette nouvelle aventure.
Cliente deux fois : la refonte du site de son institut, L’Eden, puis le site, la prise de rendez-vous et les publicités de son centre de formation, ORA.
Le prix
Sur mesure
Chiffré après l’audit gratuit, selon votre marché, votre concurrence et vos objectifs. Vous recevez une proposition claire avant tout engagement.
Questions fréquentes
En combien de temps une campagne Google Ads donne-t-elle des résultats ?
Les premières demandes peuvent arriver dès les premiers jours de diffusion. Il faut ensuite quelques semaines de données pour optimiser les enchères et faire baisser le coût par demande.
Le budget publicitaire est-il inclus dans le prix ?
Non. Le budget publicitaire est payé directement à Google, sur votre propre compte : vous gardez la main et la visibilité sur chaque euro dépensé. Le pilotage est facturé à part, après l’audit.
J’ai déjà un compte Google Ads. Vous repartez de zéro ?
Non. L’historique d’un compte a de la valeur. On l’audite, on garde ce qui convertit, on coupe ce qui dépense sans rapporter.
Le compte Google Ads m’appartient-il ?
Oui, toujours. Le compte est à votre nom, et nous y accédons en tant que gestionnaire. Si vous arrêtez, vous gardez tout l’historique.
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